对于很多人来说，“以租代购”似乎还比较陌生，但是在欧美已经是一个非常成熟的市场了。其起源可以追溯到20世纪50年代的美国，之后流传至欧洲及日本等地区。近年来。全球的汽车融资租赁额每年在2000亿美元以上。并且在许多的发达国家，汽车租赁业务在汽车销售市场中占据重要地位，美国每年采用租赁方式售出的汽车达到汽车总销量的35%，德国等西欧国家也达到三成以上，且这一比例有不断提高的趋势。在国内，汽车以租代购业务还在起步阶段，据2014年的统计数据显示，这一业务在汽车销售成交量中占比2%，虽然占比不高，但许多业内人士指出，“以租代购”为消费者用车、买车提供了新选择，是一种营销创新，随着国内汽车保有量的不断增长以及人们对汽车消费观念的变化，“以租代购”这种高效灵活的汽车使用方式潜力巨大，有望成为国内汽车消费市场新的增长点。

哪些人会倾向于“以租代购”

汽车“以租代购”尤其适宜这些对象：为留住或吸引人才而给员工配备福利用车的单位；不想将车辆纳入固定资产，合理避税的小微企业主；有一定经济实力，但又不想占用太多资金、对资金流需求较大的个人；经常换车、玩车，喜欢体验新车型的个人；嫌其他购车方式手续麻烦、条件苛刻的人员。

“以租代购业务主要针对常住本地、信用记录良好、有较稳定收入来源的客户。今后“以租代售”业务将随着大方服务面的扩展，逐步提升跨区域业务，这对于一些汽车限购城市的消费者来说是个好消息，比如某汽车限牌城市的消费者想买车，若没有购车指标，通过这种方式就可以提前享受有车生活”大方租车相关项目负责人说。

“以租代售”优势何在？

以前，4S店卖车只有全款买车、按揭购车这两种销售模式，现在，就有了第三种模式，让有用车需求但没有充足资金的消费者提前享受有车的便利，让有一定资金准备的客户享有更多品牌、更高端座驾的选择机会。

首先，大大减轻了消费者买车的经济压力。比如消费者手头只有2万元现金，用传统的购车模式只能买一辆几万元的车，但若通过“以租代购”模式，可以选择10万元~20万元的车型，只需支付10%预付款就可以把车开回家，解决了购车资金不足的问题，大大减少资金占用，最大限度提高了资金使用率。

其次，与传统的汽车按揭相比，汽车“以租代购”具有操作更灵活、审批更快捷、手续更简单等特点；承租者如果是企业，凭租赁发票还可以根据企业自身情况抵扣增值税款。

这种模式虽然还不够成熟，但市场经济环境下，消费的的理念和习惯在不断变化，以租代购会越受消费者的青睐。