8月11日，大方租车第28期加盟商培训会开班，来自甘肃兰州、海南海口、湖北武汉等地的多位加盟店代表齐聚大方租车总部，共同学习大方开放租车加盟短短一年门店遍布全国的“经营之道”。

大方租车自开放租车加盟至今，一直很重视加盟店的培训工作。为了让加盟店尽快熟悉大方的运营管理模式，生意早日步入正轨，放开加盟后大方每月会举办一到两期培训班，迄今为止已经为全国百余家加盟店输送了合格的工作人员。

大方的培训采取理论与实践相结合的方式，为期四天的培训里，总部相关工作人员会先花两天时间为学员讲解大方的企业文化、发展历程、生意经以及运营管理技巧，之后两天会安排学员在大方的门店实习，通过实践将所学的知识充分消化吸收，进而转化为处理问题的能力。为辅助培训，总部给学员发放了自己整理的《加盟店运营管理手册》作为教材，里面的内容涵盖此次培训的方方面面，如店面选址、公司注册、车辆采购、车辆管理、加盟店运营流程等，内容详实，在业界有“租车公司运营宝典”之称。

培训过程中，有学员提问总部在直营店和加盟店上是否会区别对待，对此市场部吴经理表示，实际上总部对加盟店的支持比直营店大，因为相比于加盟店，直营店工作人员在业务流程方面更熟练。不仅如此，对于总部制定的每一项活动，都会先在直营店试验，觉得可行再投放到加盟店。为了确保万无一失，通知过程中总部相关工作人员通常会逐个地给加盟商打电话，一遍一遍地询问，保证让加盟店理解透彻。

总部对加盟店的每一个支持都是建立在数据分析的基础之上的。大方自成立伊始，就建立自己的客户大数据，并在之后的运营过程中通过录单不断完善，目前大方的每一项决策都有相关数据作为支撑。如一个看似简单的宣传单页，总部都要仔细分析设计，在终稿出来之前至少会修改5～6遍，而不是随随便便拿出来的。

说到宣传推广，一位来自兰州的学员表示自己对市场部给予加盟店的支持一直不是很了解，针对他的疑问，吴经理解释道：在对加盟店的支持上，市场部主要做的是线上线下推广、活动策划、价格制定和宣传单页的制定等，如在百度、58同城、赶集网等主流搜索引擎或分类信息网进行全国性推广，以提高加盟店在官网和微信上的宣传和车辆预订，进而提升门店收益。另外，大方总部是鼓励和支持加盟店在自己的区域多做地推多做硬广的，因为这样将有利于加盟在当地快速提升知名度、积累会员。

还有学员担心由总部制定价格会使得加盟店失去定价权，对此市场总监杨总表示价格体系要按照统一设置，加盟店依旧享有定价权，可以调价，总部会提供一些建议，然后帮忙上线。只不过一般情况下，总部有一套自己的定价诀窍，有成熟市场调整策略，能根据市场节点预判调整，达到价格收入最大化，这是建立在多年的从业经验之上的，加盟店由于很多是转型而来对这个市场不了解，或能力有限，在一些方面常常考虑不到位，定价格还是总部会更精准。

正是这样负责任的态度和毫无保留的分享，大方自启动租车加盟计划以来，已经在全国近90个城市设立了服务网点。随着租车行业“含金量”渐显，越来越多的投资商对大方加盟项目表示极大的兴趣，其中不乏租车业外人士，如此次培训会上，又有几家加盟店负责人是转行而来的。之前大家还担心入行时间短，市场根基薄弱，但通过培训，他们认为有总能在宣传推广方面的大力支持和指导，定能帮助门店快速进入当地市场。