“新车租满两年，只要每月按时支付租金，两年期满，领车走人。”面对租车公司的如此宣传，你是怀疑还是动心呢？或者两者都有。其实这种模式有一个新颖的名字，叫以租代购。是一种汽车租赁方式，也是一种汽车销售方式。贷款购车客户支付的是贷款和利息，与贷款购车不同的是，以租代购客户支付的是租金，但它们都是到期后车辆产权归客户所有的分期付款购车方式。

以租代购的出现为汽车租赁公司的业务指明了新的航向标，也为汽车消费者提供了显得购车模式。那么消费者对以租代购又持什么态度呢？“每天只需百元，租满两年，新车送给你！”昨日，武昌的张先生拿到一张租车公司的宣传单，心里直犯嘀咕：“有这种好事？靠谱吗？”可是充满疑惑的他还是去到相关的网站上面咨询了相关信息。

其实，近年来，随着汽车市场竞争的日益激烈，各大汽车品牌的制造商和经销商，还有汽车租赁企业等都在积极拓展自己产品的营销渠道，一种名为“以租代购”的汽车融资业务，在各大、中城市悄然现身。以租代购作为刚兴起的租购车方式，它有哪些优势去吸引消费者呢？

1、以租代购是一种减轻客户经济负担的分期付款购车方式，受到年轻客户的欢迎和选择。购车门槛较低，首付20%—50%，收入水平不高，经济条件不太好的客户比较容易接受，客户每月以交纳租金的方式返还购车款，日常经济压力较轻；

    2、以租代购风险控制手段比商业银行和金融公司更有效。一是购车时车辆户头为汽车租赁公司，二是车辆有GPS卫星定位系统监控。 商业银行和金融公司贷款购车门槛较高，条件比较苛刻，一般都要求客户提供房产证明或购房合同，为此，很多客户被拒之门外；

3、以租代购手续简单、方便，从客户申请到办理完各种手续一般为2—3个工作日，提车时间最多一周；

4、以租代购强调的是薄利多销，靠量取胜。因此，企业必须在销售量上作文章，否则就会影响收益率。毛利率包含企业的资金成本和管理成本，一般为15%左右。

    根据相关数据，在西方发达国家，以租代购已经非常普遍。比如美国，它通过“以租代购”方式售出的汽车达到了汽车销量的35%。而在国内，因为这种模式兴起较晚，还未能得道所有人的接纳和认可，一直处于发展阶段，不过根据市场现状，以租代购的发展情况正朝着一个较好的的方向发展。随着越来越多的年轻人成为汽车消费的主力，年轻人创造财富的能力不断增强，这一新事物终会被市场接受。