随着购车人群成几何形式增长，各种贷款购车的途径逐渐成为年轻一代购车族的首选。大方租车推出的“以租代购”业务，也在2014年再创新高，截止8月份已成功办理220台，与去年同比增加12%，其中不乏老带新的客户前来购车。

周先生就是去年12月28日在大方办理的以租代购。刚开始周先生只是想着长租一辆车，元旦、过年的时候方便回家。再加上自己也是做生意的，有辆车也方便跑生意。大方工作人员在明白他的确切需求后，向他推荐了“以租代购”，告诉他既然要长租，不如直接买车。

最初接触“以租代购”，周先生有些犹豫，一方面怕资金不够，因为还是想手上多留点流动资金，一方面怕车辆有问题，买了之后有理说不清。针对周先生的疑虑点，大方工作人员专门为其制定了一套购车方案，首先就车型而言，周先生主要以实用为主，并不需要太强的商务性，因此客户经理向他推荐了雪佛兰乐风三厢自动档，然后根据他手头现有的资金情况，建议首付20%，分24期付清，并在了解了他的收入情况后，将购置税一起做到了分期里面，进一步降低了首付压力。另外，大方7天包退、30天包换、长租期满只需1元就能过户的承诺，以及在以租代购期间提供的事故出险、代步车、代办违章、年检、代交ETC等服务，可谓360度无死角，全方位保障用车无忧。

事实胜于雄辩，以租代购强大的性价比让周先生当即决定签定协议，“本来就要用车，还不如以租代购直接买了。”拿到车钥匙的周先生激动地说道，“真没想到还有这么人性化的方式，希望大方能一直把这个业务办下去，我也会多多向身边的朋友推荐！”

当时，很多人觉得周先生无非也就是这么一说，却不想在2014年，周先生再次推开了大方租车公司的大门，并带来了自己的生意合伙人，郑先生。在交谈中，郑先生表示，看到周先生在大方买了辆车，几个月下来觉得挺不错的，就想着自己也来买一辆。在了解郑先生的基本情况和用车需求之后，大方的工作人员为其推荐了东风风神A60三厢自动档，首付30%，余款分36期付清。看了车之后，周先生更是满意到不行，“车很漂亮，各方面性能都保养得很好，而且价格也合理。”因为是老客户介绍，大方还特别向周先生赠送了一套皮座椅，向周先生赠送了一次车辆保养。在签购车协议时，郑先生还在说自己的运气实在太好了，并表示还会再带朋友来。

“现在大家都已经是很好的朋友了。”当初为两人办理以租代购的工作人员在采访中说道，“都挺好说话的，而且也很支持我们工作，没事也会来公司坐坐，喝个茶聊聊天什么的。我说我们公司今年已经成交200台了，他们还觉得少了，应该成交得更多，感觉真的很好！做一笔生意，交一个朋友。的确，只有来自客户的认可才是我们最大的成就。有了新老客户的认可与支持，大方租车以租代购，必定越走越好，越走越宽！”