以租代购作为大方租车的强势产品及核心竞争力之一，彻底打通租车、购车产品链。自2013年推出以来，一直是公司发展的重中之重。为了进一步扩大业务规模，增加加盟商盈利渠道，11月4日至5日，大方租车在武汉总部举行了全国连锁伙伴交流会和中级班培训，会议主要就公司的以租代购业务给加盟商作系统介绍，让他们在今后能彻底融入到公司的以租代购业务中来。

此次培训主要从以租代购概念、国内外的发展形势、大方租车以租代购的发展过程、产品特点、消费人群、业务流程、售后服务、加盟店开展以租代购的必要条件等方面展开。内容丰富，实用性强，由大方租车市场部吴经理担任主讲，来自全国的十余位优秀加盟商受邀参加了培训。

多种因素致国内以租代购发展缓慢

据吴经理讲述，以租代购是指租车公司将车辆以长租的形式租给客户，客户只需支付一定比例的保证金就可以获得车辆的使用权，长租期满，通过过户车辆即归客户所有。它是目前全球最流行的购车模式，因为全球范围内，几乎每10位购车者就有1位选择以租代购，北美比例更高，每10辆车有4辆是以租代购，市场渗透率高达40%。而在国内，由于多种原因，只短暂地出现过以租代购，短短几年就销声匿迹了。因此我国以租代购一直处于发展初期，市场渗透率不足2%。

吴经理进一步分析，国内以租代购发展艰难主要有以下几个方面的原因：信用机制不健全，导致租车公司及客户双方的诚信难以得到保障，加大了租车公司开展此类业务和客户通过以租代购买车的风险。缺乏可类比的产品，无形中放大了以租代购相比于其他分期购车模式的劣势，给客户留下费用过高的印象。客户有权利退车，既是以租代购的优势，同时由退车带来的车辆贬值，又加大了以租代购公司的资金成本，因此很多租车公司都不愿开展这类业务，或者推出了一段时间就停止了。正因为如此，虽然有近三十年的发展历史，国内以租代购行业一直成长缓慢。

切实解决车贷痛点 大方力推以租代购

2013年，大方租车在仔细分析国内现有购车模式及汽车消费特点的基础上，借鉴国内外众多企业的经验，正式推出以租代购。由于模式新颖，优势明显，很快吸引了众多购车者的关注。

大方的以租代购说到底也是分期购车的一种，但与其他几种分期购车方式相比，该模式既不像银行分期手续繁杂、门槛高、办理周期长，也不像金融公司综合购车成本高。客户来大方租车办理以租代购，只需身份证、驾驶证和信用卡即可申请，一旦通过前期审核，最低首付10%就可以提车。而且如果是公司现车，当天办理当天就可以提车。大方租车用于以租代购的车有新车和二手车两种，车辆全部由合作厂家批量直供，售价低于市场同类价格。

除了前期购车门槛低、提车快、车型选择多，客户办理以租代购后，还可以享受完善的售后服务，包括车辆保险购买、保险理赔、维修保养、车辆年检、代步车及退换车服务。以购买保险为例，由于大方租车与太平洋保险及中国人保建立了长期合作关系，客户在这两个公司购买保险，不但可以获得较大优惠幅度，而且在出现事故时，可以快速获得保险理赔，并在需要维修车辆的情况下免现签单维修。目前大方租车和众多品牌的4S店维修站点签有协议，承租车辆进入这些4S店维修，只需出示行驶证，就可以享受绿色通道、优惠价格、专员办理、全程跟踪服务等一系列优待，充分解决客户的用车之忧。

2015年，为了给以租代购业务创造更好的发展空间，满足不断扩大的市场需求，大方租车将“以租代购”作为一个单独品牌进行运营，取名“享购车”，并配套研发了线上平台，在线为客户提供以租代购市场信息，包括二手车估价，二手车出售，新车、二手车以租代购，在线对比价格等。新平台的上线大大提升了购车者对以租代购的关注度，每天来电咨询和租车、买车的人络绎不绝，大方以租代购业务也处于稳步增长中。

加盟店开展以租代购三大必要条件

在对以租代购的概念、发展现状及大方以租代购发展过程、产品特点和业务流程等作了全面介绍后，接下来就是加盟店开展以租代购的必要条件了，这是学员最感兴趣的部分。据吴经理分析，加盟店想要开展以租代购首先必须有强大的品牌作为支撑，其次要有一定的车队规模和会员规模，再者就是成本和管理优势。

其中，品牌显示的是门店的实力，让客户不会有“租车期间门店会突然关门或者失联”的顾虑；车队规模和会员规模是规避以租代购成本风险的重要因素；而成本优势则直接影响车辆的售价和利润，管理优势显示的是企业售后体系是否完善，是否有能力处理客户以租代购期间出现的各种问题。只有这三个条件同时满足了，门店开展以租代购的路途才会更顺畅。

吴经理称，目前大方租车给予加盟商品牌、车辆采购、管理、会员等方面的支持是很好的助力，只要加盟店好好利用，并严格按照总部的要求统一标准、统一流程，独立开展以租代购业务并从中获利指日可待。

另外，大方租车还在刚刚结束的A轮融资新闻发布会上宣布，正式开始试运行“租金可抵购车款”活动，彻底颠覆了传统的租、买认知，全面打通了租车、买车自由转换的通道。同时，为了协助加盟店更好地开展以租代购业务，提升门店市场竞争力，后期大方租车还将继续组织更多的加盟商来总部进行以租代购培训，争取通过加盟商之手将这一业务真正地推向全国大市场。