10月17日，中国互联网连锁租车领跑者大方租车第33轮招商会举办，会上大方租车相关负责人给大家介绍了中国租车市场的发展现状及大方租车加盟项目的各项政策，最终多位投资者为合作的广阔前景所吸引，在现场成功签约。

互联网连锁租车：便宜安全标准化

当前，国内租车市场主要有三种用车模式：连锁租车、共享租车、共享 连锁租车，这三种模式各有优点，同时缺点也很明显。

连锁租车以神州、一嗨为代表，重资产、重运营。以神州租车为例，众所周知，神州租车用于租赁的车辆几乎都来自自购，只有少数来自加盟店，这样的结果是公司必须背负极大的车辆更新和资产折旧负担。此外还有门店设立、门店工作人员配备、活动补贴优惠等，都需要大笔资金，由此导致公司运营成本高，租金价格高，门店发展缓慢。

共享租车则以PP、宝驾为代表，资产虽轻，却在管理上存在诸多问题。由于车主无法标准化、专业化，导致平台拒单率高、车主不守时、车况无保障、车主租客之间纠纷多等，给很多客户带来了非常不好的用车体验。汽车租赁归根结底是重服务的行业，如果客户体验难以得到保证，自然不利于企业的长远发展。即使租车公司挂靠，也难免被一些“污名”所累。

出于对以上模式的分析探讨，大方租车直击行业痛点，实行“共享 连锁租车”模式，既能保证门店长远发展，服务标准化、规范化，又能给客户好的用车体验，提升加盟商的投资回报率。

大方租车属轻资产重运营，互联网平台共享与门店标准化管理，加盟商提供门店、车辆和工作人员，总部平台和资源共享，实现规模效应，实现了资产从“重”往“轻”的方向转型，门店资金压力小，运营成本低，租金价格总体来说比传统租车低30%。但是，有“轻”必有“重”，大方租车将“重”放在运营上。通过前期培训、后期加盟支持及直营店样板的的促进作用，让门店不断标准化和规范化，客户用车有保障，安全更靠谱，从而更容易抓住客户，实现出租率的快速稳步提升。

投资收益高：多种业务形态提升利润率

目前，大方租车已经开展的业务有自驾短租、自驾长租、企业租车、以租代购四项，随着租车市场的发展及国家逐步开放新车销售特许限制，未来大方租车还将逐步进入汽车销售、共享租车、代驾、专车、汽车维修等领域，来实现公司产业多元化，增加盈利渠道。

特别值得一提的是以租代购，所谓以租代购其实也是分期购车的一种形式，只不过与银行贷款购车等传统分期方式相比，以租代购更灵活，手续更简单，首付更低，服务更齐全，提车更快。因此，在国内很有发展前景。

加盟后，加盟商也可以共享大方租车这一业务，并且总部还会给予很多支持。首先是平台支持，大方租车拥有中国首家专业汽车以租代购平台——享购车，加盟之后加盟商可以利用这个平台来开展相关业务；其次是优于市场价5%——10%的车辆采购优势及维修保养上的优惠折扣；再者则是后期覆盖全国范围的违章代办和事故救援。一旦某一天加盟商不想做租车业务了，还可以利用“享购车”来处理手头车辆，而不用担心生意不做了，手上还有车辆没处理掉。

加盟支持大开店压力小 一投资商接连开了5家店

与某些企业做加盟不同，大方租车并不是向加盟商收取加盟费及其他一些费用后，就对门店放任不管，而是通过不断对门店进行技能培训及业务上的支持，来保证门店工作的顺利开展。在这一点上，最有发言权的是已经加盟的投资商。

此次会议上，大方租车请来了武汉南湖店廖店长作优秀加盟商代表，与大家分享开店经验。据廖店长介绍，加盟前他就职于湖北超尔汽车服务有限公司，公司是从事金融业务的，由于老板觉得汽车租赁这个新兴行业很有发展潜力，便于2015年初有了进军汽车租赁行业的想法。

经过前期两个多月的考察，公司选定了大方租车，参加招商会，之后通过接触又对大方进行了深入的了解，最终于6月份签订了第一家门店的加盟合同。紧接着就参加了总部的培训，学习使用租车管理系统和总部一套完整的经营流程及管理方案。正因为如此，虽然此前并未接触过租车业务，试运营阶段门店就取得了不错的出租率。第一家门店开业，一次性上线了21台车，综合出租率能保持在70%左右。凭借良好的业绩，公司很快扩大了车队规模，到8月底用于租赁的车辆达到42台，在此期间公司又签约了两家门店。

据悉，最近他们又成立了两家门店，即加盟5个月，他们公司在武汉一共建立了5个大方租车的网点：友谊大道店，南湖店，阅马场店，街道口店和金银潭店。

除了廖店长，大方租车黄冈西湖一路店的王总也作为优秀加盟商代表出席了会议。期间分享经验时，有嘉宾笑问他赚了多少钱，王总回答说实际比招商测算的还高，虽没有正面作答，但他所给出的几个数据却足以说明：3个毫无经验的应届毕业生，在总部的扶持下，加盟一年门店车辆由7辆变为21辆，而在这一年的时间里，当地租车公司由4家变成了12家，他们的业绩在逆势“飘红”。

此次会议虽然只有短短三个小时的时间，出于对汽车租赁及双方合作广阔前景的肯定，最终来自江苏南京、河北三河、广东汕头、河南安阳、甘肃武威、云南大理、广西百色的7位投资者在现场签署了加盟协议，为大方租车打造中国互联网连锁租车领先品牌注入了新活力。